跨区域联合营销 让“1+1+1>3”

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2018-12-06

  28日下午,武夷山、邵武、泰宁三城联盟营销高峰论剑互动对话在邵武举行,与会嘉宾共同把脉旅业新趋势,探讨大武夷旅游营销与创新。

  三城联盟营销已经形成广泛共识。 原省旅游局副局长郑维荣表示,对于旅游目的地的产品现状来讲,景区间各自为战、同质化严重,且大多以观光游览为主的旅游形式很难满足逐渐变化的市场需求。

因此,希望相关企业大力推进旅游商品开发,着力挖掘、培育、扶持一批创意理念新、文化内涵深、市场前景好、地域特色突出的旅游商品。

  在上海驴妈妈营销事业群副总经理钟建伟看来,新时代的消费群体中,九零后、零零后逐渐成为旅游的主力军。 对于该群体而言,旅游消费者已逐渐从观光旅游到体验旅游的转变。

消费升级促使高消费客户群体追逐新、奇、特的体验型旅游产品。 他希望三城联盟营销在吃住行、游购娱方面打造爆点,通过点线结合打响品牌系统,从而构建系统营销的生态体系。   福建新蓝海集团董事长陈小兴认为,旅游产品的转型升级需要围绕目标群体打造专属的特色体验产品,尤其是在三城联盟营销方面,为避免旅游产品同质化,要注重对症下药,因地制宜,打造旅游产品应更注重游客对当地文化的体验,结合各类体验性强的活动项目,打造无法复制的专属IP。   三城联盟机遇与挑战并存。 印象大红袍股份有限公司总经理、南平旅游协会会长郑彬表示,要做到1+1+1>3的效果,就要注重附加值的提升,不断提升效益、降低成本,结合各自的优势,组团进行营销,从而降低成本。 此外,三地还应该走出去、多学习,针对不同市场,进行精准营销,最终实现三地联盟共赢。

  泰宁金湖康辉旅行社总经理钱清认为,泰宁与武夷山相比,武夷山就是大哥,但通过大武夷品牌进行推广,不仅可以提升泰宁的知名度、更能吸引游客。

从旅行社的角度来看,要做好三地联盟营销,不仅要做好顶层设计,还应接地气,她建议,依据各地不同特色,打造差异化的产品,满足他们我想要什么,我想玩什么的需求,设计小众产品,相信这是未来产品创新的一个方向。 (廖晨星)。